TRANSACTION IMMOBILIÈRE
OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES
FORMATION OBLIGATOIRE POUR LE RENOUVELLEMENT DE CARTE T
Vous êtes marchand de listes, agent immobilier, gestionnaire de biens immobiliers en entreprise ou en résidentiel, syndic de copropriété ? Le décret du 18 février 2016 qui impose une obligation de formation continue de la profession représente une réelle opportunité d’aborder l’ensemble des questions liées à l’exercice de votre métier et d’élargir vos champs de compétences.
NIVEAU DE GRANULARISATION
30 Modules
TEMPS MOYEN DE FORMATION
42 heures
SYSTÈME D’ÉVALUATION
Oui
DÉTAIL DE LA FORMATION
NÉGOCIATION IMMOBILIÈRE
L’agent immobilier
- L’agent immobilier
- Quelles sont les obligations de l’agent immobilier ?
- Quiz intermédiaires
La prospection immobilière
- La prospection active
- La prospection passive
- Comment faire une bonne prospection ?
- Quiz intermédiaires
Les rendez-vous vendeur
R1
R2
- R0
- Introduction
- Qu'est-ce que le R0 ?
- Les infos nécessaires avant l'appel téléphonique
- L’appel téléphonique du R0
SIMULATION R0
R1
- Le R1 et son objectif
- La préparation du R1
- Présentation et installation chez le vendeur
- La visite du bien et la ligne empathique
- Vérification des mesures, vendre le R2 et fixer la date
- SIMULATION R1 - 1ère partie (simulation)
- SIMULATION R1 - Variante n°1 (simulation)
- SIMULATION R1 - Variante n°2 (simulation)
- SIMULATION R1 - Variante n°3 (simulation)
- Récapitulatif des étapes et conclusion du R1
R2
- Qu'est-ce que c'est et objectifs ?
- Présentation du CR estimation et rappel des prestations
- Les forces et les faiblesses
- Les outils d'estimation
- Prix de l'estimation et stratégie de commercialisation
- La défense du prix de votre estimation
- SIMULATION R2 - 1ère partie (simulation)
- SIMULATION R2 - Variante n°1 (simulation)
- SIMULATION R2 - Variante n°2 (simulation)
- SIMULATION R2 - Variante n°3 (simulation)
- Comment défendre vos honoraires ?
- Le bon de visite
- Conclusion R0-R1-R2
- Quiz intermédiaires
Commercialisation du bien
- Signature du mandat et assurer le suivi de la vente
- La découverte acquéreur
- Visite avec les clients - INTRODUCTION (simulation)
- La découverte acquéreur (simulation)
- Comment réaliser une annonce de qualité
- Comment réaliser une visite
- La visite avec les clients (simulation)
- Comment négocier une offre d'achat
- R3 - Comment négocier une baisse de prix pendant la commercialisation
- Quiz intermédiaires
Le mandat
- Qu’est-ce qu’un mandat ?
- Le mandat
- Le mandat exclusif
- Le mandat simple
- Le mandat semi exclusif
- Les avenants au mandat de vente
- Les causes qui entrainent la nullité du mandat
- Quiz intermédiaires
Que comporte le mandat exclusif ?
- La désignation du vendeur
- La désignation du mandataire et la désignation du bien
- État d’occupation du bien
- Prix de vente et honoraires du mandataire
- La validité du mandat et les conditions générales du mandat
- Les conditions particulières de l’exclusivité et les actions commerciales que le mandataire s’engage à réaliser
- Reddition de comptes et élection de domicile
- Pourquoi privilégier le mandat exclusif
- Argumentaire pour défendre l'exclusivité
- Quiz intermédiaires
Les pièces à collecter lors de la signature du mandat
- Introduction
- Le règlement de copropriété
- Les procès verbaux d'assemblées générales
- Les relevés de charge
- La taxe foncière et l'attestation d'immatriculation de la copropriété
- La fiche synthétique de la copropriété
- Le diagnostic technique global
- Le diagnostic de performance énergétique de la copropriété
- Le diagnostic technique amiante
- Les diagnostics techniques des parties privatives
- Le constat d’exposition aux risques de plomb
- L’état relatif à l’amiante
- L’état de l’installation d’électricité et l’état de l’installation du gaz
- Le diagnostic de performance énergétique
- L’état des risques, des pollutions, des parasites et des termites
- Loi Carrez – superficie
- L’assainissement non collectif
- Le diagnostic bruit et le pré-état daté
- Quiz intermédiaires
Les documents d’information précontractuelle
- Document d’information précontractuelle signé en agence
- Document d’information précontractuelle signé hors agence
- Quiz intermédiaires
L’offre d’achat et le compromis de vente
- L’offre d’achat
- La promesse de vente
- Le compromis de vente
- Quiz intermédiaires
La promesse de vente
- Les parties au contrat et l'information préalable des parties
- La déclaration des parties
- Nature et description des biens
- Diagnostics techniques
- La déclaration du vendeur
- L’état d'occupation
- Les conditions générales de la vente
- Les conditions financières de la vente
- Le financement de l'acquisition
- Condition suspensive liée à la vente d'un autre bien et affirmation de sincérité
- La réalisation de la vente
- La survenance d'une crise sanitaire et faculté de substitution
- Le transfert de propriété, la jouissance des biens, la survenance d'un sinistre pendant la validité du compromis et l’obligation de garde du vendeur
- La clause de visite des biens avant signature authentique et notifications électroniques
- Le droit de rétractation et mode de notification
- Annexes
- Quiz intermédiaires
Compromis de vente de biens en copropriété
- Informations relatives à l’organisation de l’immeuble
- Informations concernant la copropriété - Partie 1
- Informations concernant la copropriété - Partie 2
- Information sur la santé financière de la copropriété
- Conclusion
- Quiz intermédiaires
Comment envisager la relation et la négociation commerciale avec la banque ? (destinée à aider vos acquéreurs)
- Introduction
- Banque actuelle, banques concurrentes ou s’adresser à un courtier ?
- Le rendez-vous avec la banque avant de commencer les visites
- Le rendez-vous avec le banquier une fois le compromis signé
- Quelle est la psychologie du banquier ?
- Les différents types de prêt
- Les franchises
- Les différents types de garantie
- Comment négocier le prêt bancaire ?
- Quiz intermédiaires
Divers thèmes
- Loi SRU
- Procuration pour vendre
- Cession compromis de vente
- Accord de résolution amiable
- Convention d’entreposage temporaire
- Entrée anticipée dans le bien par l’acquéreur
- Le départ tardif du vendeur
- Financement prorogation
- L’état daté
- Que faire en cas de perte de l’acte de propriété ?
- Que se passe-t-il après l’acte de vente signé ?
- Les frais de notaire, qu’est-ce que c’est ?
- Comment réduire les frais de notaire ?
Cas pratiques
- Introduction
- Mandat exclusif - Partie 1
- Mandat exclusif - Partie 2
- Mandat simple (appartement)
- Mandat semi-exclusif (appartement)
- Avenant au mandat exclusif (baisse de prix)
- Offre d’achat
- Avenant offre d’achat acceptée
- Compromis de vente - Partie 1
- Compromis de vente - Partie 2
- Compromis de vente - Partie 3
- Compromis de vente - Partie 4
- Compromis de vente - Partie 5
- Déclaration de financement personnel
- Procuration pour vendre
- Prorogation du compromis de vente
- Résolution amiable
VENTE IMMOBILIÈRE
Généralités sur la vente immobilière
- Définition de la vente immobilière
- Les contrats préparatoires
- Le cadre de l’avant contrat
- La stipulation de conditions
- La protection du bénéficiaire
- Le droit de rétraction de l’acquéreur immobilier non professionnel
- La règlementation des versements d’argent
- Les autres protections du bénéficiaire
- Avants contrats et procédures collectives
- La promesse unilatérale de vente
- L’option réservée au bénéficiaire de la promesse unilatérale de vente
- Les indemnités d’immobilisation L’issue de la promesse de vente n°1 l’absence de levée d’option
- L’issue de la promesse de vente n°2 : les modalités de la levée de l’option
- L’issue de la promesse de vente n°3 : le refus de vendre ou d'acheter après la levée de l’option.
- L’issue de la promesse de vente n°4 : la perte ou la dégradation du bien
- La transmission de la promesse
- La promesse unilatérale d’achat
- La promesse synallagmatique et la vente sous signature privée
- Cas spécifique de la promesse synallagmatique valant vente
- Cas spécifique de la promesse ne valant pas vente
- Autres spécificités concernant la promesse de vente
- La fiscalité de la promesse synallagmatique
- Transmission de la promesse
- Quiz intermédiaires
Le pacte de préférence
- Nature et contenu du pacte de préférence
- Les modalités de mise en oeuvre du pacte de préférence
- Les effets juridiques du pacte de préférence
- Les clauses caractéristiques des avants-contrats
- Les clauses caractéristiques d’un pacte de préférence
- La vente amiable d’immeuble
- Les vices du consentement : l’erreur
- Les vices du consentement : le dol
- Les vices du consentement : la violence
- Les vices du consentement : les sanctions dans le cadre d’un vice du consentement
- Quiz intermédiaires
Capacité et pouvoir des parties
- Capacité des parties : cas des mineurs propriétaires
- Capacité des parties : cas des majeurs vulnérables
- Les interdictions spéciales d’acquérir
- L’interdiction pénale d’acheter au titre de l’habitat indigne
- L’entreprise faisant l’objet d’une procédure collective
- Les pouvoirs des parties
- Quiz intermédiaires
Le contenu de l’accord des parties
- L’immeuble
- La détermination du prix de vente
- Le prix lésionnaire
- Le prix réel et sérieux
- La vente affectée d’une condition
- La vente affectée d'un terme
- Quiz intermédiaires
Les formalités
- Les formalités préalables à la vente
- Le carnet d’information du logement
- Le dossier de diagnostic technique
- L’acte authentique
- Les formalités postérieures à la vente
- Quiz intermédiaires
Les clauses usuelles
- Les clauses usuelles
- Quiz intermédiaires
Les obligations du notaire
- Les obligations du notaire
- Quiz intermédiaires
L'obligation du vendeur
- Le devoir d’information
- L’obligation de délivrance – partie 1
- L’obligation de délivrance – partie 2
- L’obligation de délivrance – partie 3
- La garantie d’éviction – partie 1
- La garantie d’éviction – partie 2
- La garantie des vices cachés – partie 1
- La garantie des vices cachés – partie 2
- La garantie des vices cachés – partie 3
- Les garanties des vices de pollution
- Quiz intermédiaires
Obligations de l'acheteur
- La première obligation de l’acheteur, celle de payer de vente
- Les autres obligations de l’acheteur
- Quiz intermédiaires
Transfert de propriété, des risques et de la jouissance
- Le transfert de propriété, des risques et de la jouissance
- Quiz intermédiaires
La résolution de la vente
- La résolution de la vente
- Quiz intermédiaires
La location-accession à la propriété immobilière
- Qu’est-ce que la location-accession ?
- Conditions de forme de la location-accession
- Droits et obligation des parties au contrat de location-accession
- Les garanties des parties au contrat de location-accession
- Le devoir d’information et de protection de l’accédant par location-accession
- Le transfert de propriété par location-accession
- Le cas particulier de la location-accession d’immeubles en construction
- Le Régime fiscal de la location-accession
- Location-accession, quelles sont les régimes de TVA et les droits d’enregistrement qui s’appliquent ?
- Quiz intermédiaires
La vente avec faculté de rachat
- Qu’est-ce que la vente avec faculté de rachat ?
- Les aspects juridiques de la vente avec faculté de rachat
- Les aspects fiscaux de la vente avec faculté de rachat
- Quiz intermédiaires
Le bail réel et solidaire
- Le régime juridique du bail réel solidaire – Partie 1
- Le régime juridique du bail réel solidaire – Partie 2
- Le régime fiscal du bail réel solidaire Quiz intermédiaires
La publicité foncière
- Principes généraux de la publicité foncière
- L’effet relatif de la publicité foncière
- Les domaines d’application de la publicité foncière obligatoire – Partie 1
- Les domaines d’application de la publicité foncière obligatoire – Partie 2
- Les domaines d’application de la publicité foncière obligatoire – Partie 3
- Les domaines d’application de la publicité foncière facultative
- Les conflits entre acquéreurs successifs
- Le Régime de la publicité foncière – Partie 1
- Le Régime de la publicité foncière – Partie 2
- Le Régime de la publicité foncière – Partie 3
- Quiz intermédiaires
La saisie immobilière
- La saisie immobilière : ses caractéristiques et ses conditions
- Principales règles de la procédure – Partie 1 Principales règles de la procédure – Partie 2
- La saisie de l’immeuble et l’établissement de l’acte de saisie
- La publication de l’acte de saisie de l’immeuble
- La pluralité de saisies immobilières et d’immeubles Les effets de l’acte de saisies à l’égard du débiteur ou du tiers détenteur
- La péremption de l’acte de saisie
- La vente de l’immeuble saisi et ses actes préparatoires Partie 1
- La vente de l’immeuble saisi et ses actes préparatoires – Partie 2
- L’audience et le jugement d’orientation dans le cas de vente d’immeuble saisi
- Les cas de vente amiable de l’immeuble saisi
- Les cas de vente amiable de l’immeuble saisi sur autorisation judiciaire et de vente de gré à gré au cours de la procédure d’adjudication
- La vente par adjudication – Partie 1
- La vente par adjudication – Partie 2
- La vente par adjudication – Partie 3
- La distribution du prix – Partie 1
- La distribution du prix – Partie 2
- Quiz intermédiaires
La déontologie immobilière
- Introduction
- Présentation du groupe
- Vos compétences dans le sens du code de déontologie
- L'éthique professionnelle
- Rappel tracfin et non-discrimination
- Rsac, agents co et avis de valeurs
- Le RGPD, Le Conseil, le conflit d'intérêt
- Éthique professionnelle 2ème partie
- Oubliez le low cost !!!
- Respect des lois et règlements
- La compétence
- Conclusion
- Quiz intermédiaires
La non-discrimination en immobilier
- Introduction
- Mandat exclusif - Partie 1
- Mandat exclusif - Partie 2
- Mandat simple (appartement)
- Mandat semi-exclusif (appartement)
- Avenant au mandat exclusif (baisse de prix)
- Offre d’achat
- Avenant offre d’achat acceptée
- Compromis de vente - Partie 1
- Compromis de vente - Partie 2
- Compromis de vente - Partie 3
- Compromis de vente - Partie 4
- Compromis de vente - Partie 5
- Déclaration de financement personnel
- Procuration pour vendre
- Prorogation du compromis de vente
- Résolution amiable
Les plus de nos formations
Nos formations sont dotées d'une intelligence artificielle qui permet de créer pour chacun un parcours personnalisé selon son niveau de départ, ses modes d'apprentissage préférés et ses capacités à comprendre et apprendre; Ainsi le temps de formation est condensé et focalisé sur les points que l'apprenant maitrise le moins.
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Prix de la formation : 2990€ HT