VENTE
OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES
Faire monter en compétence toute personne qui a besoin d’intéresser un public à des services ou des produits afin d’obtenir le maximum de ventes.
8 Modules de formation pour développer les savoir être et savoir faire clés sur la vente :
● Bien communiquer pour bien vendre
● Présentez votre offre en public à l’oral avec un bon impact
● Adoptez les bons savoir-être pour performer dans la vente
● Découvrir les besoins du client
● Argumenter convaincre
● Rédiger votre proposition commerciale
● Conclure efficacement vos ventes
● Suivre ses clients et obtenir des recommandations
NIVEAU DE GRANULARISATION
166 leçons
TEMPS MOYEN DE FORMATION
10 heures
SYSTÈME D’ÉVALUATION
Oui
DÉTAIL DE LA FORMATION
Bien communiquer pour bien vendre
- Video d'introduction
- Auto évaluation sur vente (Début)
- Vidéo : Conduire le changement pour réussir a vendre
- Exercice animé : Conduisez le changement
- Synthèse : Savoir conduire le changement
- Vidéo de présentation du DISC
- Exercice animé : Identifiez les couleurs de vos interlocuteurs
- Bien communiquer avec un rouge (DISC)
- Bien communiquer avec un jaune (DISC)
- Bien communiquer avec un vert (DISC)
- Bien communiquer avec un bleu (DISC)
- Exercice animé : Adaptez-vous aux couleurs de vos interlocuteurs
- Synthèse : Vendre avec les couleurs
- Vidéo : Le pitch Synthèse : Le pitch
- Pratique : Se préparer à vendre
- Mini-examen : Bien communiquer
Parler et présentez votre offre en public avec un bon impact
- Votre auto-évaluation sur Créer une histoire (Début)
- Vidéo : Comment créer votre histoire ?
- Synthèse : Créer une histoire
- Exercice animé : Raconter une histoire - Ordonnez
- Exercice animé : Identifier le plan de l'histoire
- Exercice animé : Créer son histoire
- Exercice animé : Adapter vos slides à votre histoire
- Pratique : Créez une histoire Mini
- Exam : Raconter une histoire
- Votre auto-évaluation sur Créer une histoire (Fin)
- Votre auto-évaluation sur Passer du mode présentation au mode histoire (Début)
- Vidéo : Améliorez vos présentations
- Synthèse : Optimiser vos slides
- Exercice animé : S'inspirer de Steve Jobs pour sa présentation
- Pratique : Modifiez votre présentation
- Mini exam : Passer du mode présentation au mode histoire
- Votre auto-évaluation sur Passer du mode présentation au mode histoire (Fin)
- Votre auto-évaluation sur Placer le regard et varier le rythme (Début)
- Vidéo : Regard & Rythme
- Synthèse : Regards & rythmes
- Exercice animé : Varier Regard et Rythme
- Pratique : Présentation concrète
- Mini exam : Regard & rythmes
- Votre auto-évaluation sur Placer le regard et varier le rythme (Fin)
- Votre auto-évaluation sur Créer plus d'impact avec des effets (Début)
- Vidéo : Création des effets
- Synthèse : Créer des effets
- Exercice animé : Savoir utiliser les effets
- Exercice animé : Varier les effets
- Exercice animé : Dynamiser son histoire avec des effets
- Synthèse : Travailler votre gestuelle
- Exercice animé : Travailler votre gestuelle
- Mini exam : Créer des effets
- Votre auto-évaluation sur Créer plus d'impact avec des effets (Fin)
Leadership : Adoptez les bons savoir-être pour performer dans la vente
- Vidéo : Leadership
- Vidéo TED Simon Sinek : Comment les grands leaders inspirent l'action.
- Exercice animé : Développez votre vision avec Simon Sinek
- Vidéo : Confiance en soi
- Exercice animé : Vendez en pleine confiance
- Vidéo : Les valeurs
- Exercice animé : Des valeurs pour vendre
- Vidéo : La responsabilité
- Exercice animé : Agissez en personne morale
- Vidéo : La légitimité
- Exercice animé : Soyez légitime dans votre fonction
- Vidéo : Persévérance
- Vidéo : L'autorité
- Vidéo : L'exemplarité
- Vidéo : 01:57
- Synthèse : Le leadership
- Pratique : Travaillez votre leadership
- Mini-examen : Leadership
Découvrir les besoins du client
- Vidéo : La découverte des besoins du clients avec le SPIN - 1 Situation
- Vidéo : La découverte des besoins du clients avec le SPIN - 2 Problème
- Vidéo : La découverte des besoins du clients avec le SPIN - 3 Implication
- Vidéo : La découverte des besoins du cients avec le SPIN - 4 Gain
- Exercice animé : Découvrir les besoins du client avec le SPIN
- Exercice animé : Jeu : S, P, I ou N ?
- Exercice animé : Jeu complémentaire : S, P, I ou N ?
- Synthèse : Réussir sa phase découverte
- Pratique : Réussir vos découvertes avec le SPIN
- Mini-examen : Les besoins du client
Argumenter et convaincre
- Vidéo : Argumentation CAB : Caractériques/Avantages/Bénéfices (SONCASE) 1 Intro
- Exercice animé : Caractéristique technique, avantage ou bénéfice
- Vidéo : Argumentation CAB : Caractériques/Avantages/Bénéfices (SONCASE) 2 Sécurité
- Vidéo : Argumentation CAB : Caractériques/Avantages/Bénéfices (SONCASE) 3 Orgueil
- Vidéo : Argumentation CAB : Caractériques/Avantages/Bénéfices (SONCASE) 4 Nouveauté
- Vidéo : Argumentation CAB : Caractériques/Avantages/Bénéfices (SONCASE) 5 Confort
- Vidéo : Argumentation CAB : Caractériques/Avantages/Bénéfices (SONCASE) 6 Argent
- Vidéo : Argumentation CAB : Caractériques/Avantages/Bénéfices (SONCASE) 7 Sympathie
- Vidéo : Argumentation CAB : Caractériques/Avantages/Bénéfices (SONCASE) 8 Ecologie
- Exercice animé : Trouver la bonne motivation d'achat SONCASE
- Synthèse : Argumenter avec succès
- Pratique : Argumentez avec le CAB/SONCASE
- Video : La technique AQRV
- Exercice animé : Préparer ses réponses aux objections
- Pratique : Traiter les objections avec le AQRV
- Vidéo : Traiter les objections avec 7 principes : Intro 0
- Vidéo : Traiter les objections avec 7 principes : 1 La métaphore favorable
- Vidéo : Traiter les objections avec 7 principes : 2 Eluder les parties diffciles
- Vidéo : Traiter les objections avec 7 principes : 3 Pointer les contradictions
- Vidéo : Traiter les objections avec 7 principes : 4 Le Syllogisme
- Vidéo : Traiter les objections avec 7 principes : 5 L'argument d'autorité
- Vidéo : Traiter les objections avec 7 principes : 6 Dissocier la théorie de la pratique
- Vidéo : Traiter les objections avec 7 principes : 7 Les faits établis
- Exercice animé : Traiter les objections avec Schopenhauer
- Synthèse : Traiter les objections
- Mini-examen : Convaincre
Rédiger votre proposition commerciale
- Auto évaluation proposition commerciale
- Vidéo : Rédiger votre proposition commerciale
- Synthèse : Proposition commerciale
- Vidéo : Erreurs dans la proposition commerciale
- Synthèse : La vente additionnelle
- Exercice animé : La vente additionnelle
- Exercice animé : La vente additionnelle bis
- Mini-examen : Vente additionnelle
- Vidéo : Taille de votre proposition commerciale
- Exercice animé : Rédiger des propositions commerciales efficaces
- Pratique : Votre proposition commerciale
- Mini-examen : Proposition commerciale
Conclure efficacement les ventes
- Vidéo : Conclusion des ventes 1-L'approche directe
- Vidéo : Conclusion des ventes 2-Court circuiter la signature
- Vidéo : Conclusion des ventes 3-L'offre qui se termine maintenant
- Exercice animé : Conclure ses affaires avec succès
- Vidéo : 3 techniques liées à la négociation
- Vidéo : Règle d'or N°1 : Le Temps
- Exercice animé : Tactique du Temps
- Vidéo : Règle d'or N°2 : Bien gérer le closing
- Exercice animé : Tactique du Closing
- Vidéo : Règle d'or N°3 : Le dernier NON
- Exercice animé : Tactique du NON
- Synthèse : Les techniques de conclusion
- Pratique sur la conclusion de la vente
- Mini-examen : Conclure
Suivre vos clients et obtenir des recommandations
- Auto évaluation suivi et recommandations
- Vidéo : Le suivi client
- Vidéo : Obtenir des recommandations
- Exercice animé : Solliciter des recommandations actives
- Vidéo : Comment suivre vos clients sur le long terme
- Exercice animé : Appliquer une routine pour suivre ses clients
- Vidéo : Erreurs dans le suivi clients
- Vidéo : Gérer les insatisfactions du client
- Synthèse : Suivre ses clients
- Exercice animé : Suivre ses clients BtoB
- Pratique : Votre suivi clients
- Mini-examen : Suivi client
- Auto évaluation fin de formation
Les plus de nos formations
Nos formations sont dotées d'une intelligence artificielle qui permet de créer pour chacun un parcours personnalisé selon son niveau de départ, ses modes d'apprentissage préférés et ses capacités à comprendre et apprendre; Ainsi le temps de formation est condensé et focalisé sur les points que l'apprenant maitrise le moins.
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Prix de la formation : 1490€ HT